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巨人集團董事長王通華:尋找捷徑
發布時間:2010-8-23 23:13:29
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人生感言 雖然知識不多,但只要吃得了苦,同樣能把握住成功。
家鄉寄語 身在外地,同鄉、同音倍感親切。希望家鄉的投資環境能得到進一步的改善,吸引更多的在外臺州人回鄉投資,進行“二次創業”。
商戰經典案例
不少路橋人都經歷過這樣的過程:一開始小打小鬧搞銷售,到后來辦小作坊、小工廠自己生產。王通華也不例外,他更是把這個“以舊養新”的理念發揮到了極致。
15歲就開始擺地攤賣舊機械配件的王通華,在19歲時已經跑遍了大半個中國。1989年,他開始在路橋管淋村、104國道附近擺攤,賣制冷設備、化工設備等大型的舊機械。每天,他從路橋峰江、溫嶺或者外地收貨過來,賣給有需要的廠家、客戶。而此時,他的組貨方式已經從自行車馱、手拉車拉發展到了“機械化”——拖拉機載、汽車運,舊貨的品種也從十多元一個的皮帶盤變成了上萬元一個的制冷設備。
通過“以舊養新”,王通華迅速積累了自己的第一筆資金。1998年,他擁有了自己的第一個工廠——浙江安益機電有限公司,開始生產減速機、卷揚機等產品,并銷往全國各地。
王通華,1971年出生于路橋區路北街道,2001年來到江蘇揚州,現為揚州巨人機械有限公司董事長,揚州市臺州商會常務副會長。公司專業制造制冷設備,一、二類壓力容器,化工產品,儲氣罐及各類非標產品,公司是中石化物資裝備一級網絡供應商成員。
公司地址:揚州市廣陵產業園董莊路12號
公司電話:0514-87255333
2001年的6月,剛剛褪去“煙花三月”美景的揚州開始轉熱,一個來自臺州的身影便在當地忙碌起來,他就是王通華。
“以舊養新”,讓王通華擁有了自己的工廠?!斑@是我找到的第一條‘捷徑’:賣舊貨一方面積累了資金,更重要的是積累了這方面的知識,讓我在后來的辦廠中獲益匪淺?!蓖跬ㄈA坦言,企業的成長就是自己不斷尋找捷徑的過程。而這一次,王通華把目標瞄準了揚州,他也要來一回“尋機六月下揚州”。
遠赴江蘇、“二次創業”,王通華下了很大的決心:江蘇是國內的壓力容器生產大省,技術人員多,研發力量雄厚,適合自己壯大現有的企業規模;而家鄉,一方面土地資源緊張,另一方面由于安全問題,壓力容器生產又被限制。所以,到外地再創企業,是擺在王通華面前的唯一選擇。
第一步該怎么走?剛到揚州的王通華在酒店里仔細地盤算著:“造新廠,投入太大,而且時間過長,肯定不劃算;倒不如租個廠房或車間,先把生產做起來?!蓖跬ㄈA在心里笑了笑,“當當‘車間主任’也不錯嘛!”
于是,看電話簿成了王通華到揚州后每天的“必修課”。晚上,他翻看電話簿,比較一些具備壓力容器生產資格的企業的地理位置、區域條件;白天,他就一家一家地找過去,了解企業的業務情況、生產能力,以及生產的產品是否和自己的雷同。幾天下來,王通華就跑了五六家大大小小的企業,但收獲卻不甚理想。
跑得雖然辛苦,但王通華絲毫沒有氣餒。當初,才15歲的他在老家做舊機械配件生意時就常常凌晨三四點鐘出門,騎著自行車一天跑四五十公里到各家各戶去收貨,到晚上才回到家。就這樣,他堅持了3年。18歲開始,他把生意做到了省外。1991年的12月,已經21歲的王通華還有過一次壯舉:騎摩托車從北京返回老家,路上整整跑了3天,先到山東的臨沂,再到江蘇的南京,最后到家。如此磨練,讓王通華具備了比常人更能吃苦的精神。
這時,揚州市灣頭鎮田莊村——一個毫不知名的地方,卻讓王通華產生了很大的興趣。其實,讓他感興趣的不是這個村,而是這個村的一家企業——揚州市食品機械廠。當時這個廠剛剛改制成功,由集體變成了個人,但業務一直上不去,不僅有廠房閑置下來,就連不少技術人員也無活可干?!斑@個不錯!”王通華馬上過去和該廠的負責人進行洽談。雙方一拍即合,王通華租下了2個總計1000多平方米的廠房。
廠房租下了,生產馬上就要跟上。王通華首先是把無活可干的技術人員“用”起來——這些人之前都是三天打魚、兩天曬網,有時連基本的生活費都保證不了;現在,王通華的“廠中廠”樹起來了,這些人又重新有活干了。解決了技術的問題后,王通華又利用這個廠的銷售平臺和自己以前的銷售網絡,為日后打開市場做準備。
“從雙方開始談,到正式簽合同、租下來,總共就花了十來天時間。要是自己辦新廠,不知要花多少時間。”這筆賬一算,王通華又賺到了。一個月后,第一批產品下線,幾十套壓力容器被運回了路橋銷售,直接走終端客戶市場。“當時,我考慮的還是以路橋市場為主,畢竟自己在老家做了幾十年的銷售了?!薄白鈴S辦廠”成了王通華成功創業的第二條“捷徑”。
前不久,王通華又來了次“大手筆”,他說這是他找到了第三條“捷徑”:投資1.2億元在揚州成立了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司,準備生產石油鋼管、天然氣鋼管、樁機管等,計劃明年6月投產。這和他此前取得的“中石化物資裝備一級網絡供應商成員”資格有關,在王通華眼里,這是一張有機會參與中石化大項目建設的“門票”,投產這樣的企業,前景肯定廣闊。
家鄉寄語 身在外地,同鄉、同音倍感親切。希望家鄉的投資環境能得到進一步的改善,吸引更多的在外臺州人回鄉投資,進行“二次創業”。
商戰經典案例
不少路橋人都經歷過這樣的過程:一開始小打小鬧搞銷售,到后來辦小作坊、小工廠自己生產。王通華也不例外,他更是把這個“以舊養新”的理念發揮到了極致。
15歲就開始擺地攤賣舊機械配件的王通華,在19歲時已經跑遍了大半個中國。1989年,他開始在路橋管淋村、104國道附近擺攤,賣制冷設備、化工設備等大型的舊機械。每天,他從路橋峰江、溫嶺或者外地收貨過來,賣給有需要的廠家、客戶。而此時,他的組貨方式已經從自行車馱、手拉車拉發展到了“機械化”——拖拉機載、汽車運,舊貨的品種也從十多元一個的皮帶盤變成了上萬元一個的制冷設備。
通過“以舊養新”,王通華迅速積累了自己的第一筆資金。1998年,他擁有了自己的第一個工廠——浙江安益機電有限公司,開始生產減速機、卷揚機等產品,并銷往全國各地。
王通華,1971年出生于路橋區路北街道,2001年來到江蘇揚州,現為揚州巨人機械有限公司董事長,揚州市臺州商會常務副會長。公司專業制造制冷設備,一、二類壓力容器,化工產品,儲氣罐及各類非標產品,公司是中石化物資裝備一級網絡供應商成員。
公司地址:揚州市廣陵產業園董莊路12號
公司電話:0514-87255333
2001年的6月,剛剛褪去“煙花三月”美景的揚州開始轉熱,一個來自臺州的身影便在當地忙碌起來,他就是王通華。
“以舊養新”,讓王通華擁有了自己的工廠?!斑@是我找到的第一條‘捷徑’:賣舊貨一方面積累了資金,更重要的是積累了這方面的知識,讓我在后來的辦廠中獲益匪淺?!蓖跬ㄈA坦言,企業的成長就是自己不斷尋找捷徑的過程。而這一次,王通華把目標瞄準了揚州,他也要來一回“尋機六月下揚州”。
遠赴江蘇、“二次創業”,王通華下了很大的決心:江蘇是國內的壓力容器生產大省,技術人員多,研發力量雄厚,適合自己壯大現有的企業規模;而家鄉,一方面土地資源緊張,另一方面由于安全問題,壓力容器生產又被限制。所以,到外地再創企業,是擺在王通華面前的唯一選擇。
第一步該怎么走?剛到揚州的王通華在酒店里仔細地盤算著:“造新廠,投入太大,而且時間過長,肯定不劃算;倒不如租個廠房或車間,先把生產做起來?!蓖跬ㄈA在心里笑了笑,“當當‘車間主任’也不錯嘛!”
于是,看電話簿成了王通華到揚州后每天的“必修課”。晚上,他翻看電話簿,比較一些具備壓力容器生產資格的企業的地理位置、區域條件;白天,他就一家一家地找過去,了解企業的業務情況、生產能力,以及生產的產品是否和自己的雷同。幾天下來,王通華就跑了五六家大大小小的企業,但收獲卻不甚理想。
跑得雖然辛苦,但王通華絲毫沒有氣餒。當初,才15歲的他在老家做舊機械配件生意時就常常凌晨三四點鐘出門,騎著自行車一天跑四五十公里到各家各戶去收貨,到晚上才回到家。就這樣,他堅持了3年。18歲開始,他把生意做到了省外。1991年的12月,已經21歲的王通華還有過一次壯舉:騎摩托車從北京返回老家,路上整整跑了3天,先到山東的臨沂,再到江蘇的南京,最后到家。如此磨練,讓王通華具備了比常人更能吃苦的精神。
這時,揚州市灣頭鎮田莊村——一個毫不知名的地方,卻讓王通華產生了很大的興趣。其實,讓他感興趣的不是這個村,而是這個村的一家企業——揚州市食品機械廠。當時這個廠剛剛改制成功,由集體變成了個人,但業務一直上不去,不僅有廠房閑置下來,就連不少技術人員也無活可干?!斑@個不錯!”王通華馬上過去和該廠的負責人進行洽談。雙方一拍即合,王通華租下了2個總計1000多平方米的廠房。
廠房租下了,生產馬上就要跟上。王通華首先是把無活可干的技術人員“用”起來——這些人之前都是三天打魚、兩天曬網,有時連基本的生活費都保證不了;現在,王通華的“廠中廠”樹起來了,這些人又重新有活干了。解決了技術的問題后,王通華又利用這個廠的銷售平臺和自己以前的銷售網絡,為日后打開市場做準備。
“從雙方開始談,到正式簽合同、租下來,總共就花了十來天時間。要是自己辦新廠,不知要花多少時間。”這筆賬一算,王通華又賺到了。一個月后,第一批產品下線,幾十套壓力容器被運回了路橋銷售,直接走終端客戶市場。“當時,我考慮的還是以路橋市場為主,畢竟自己在老家做了幾十年的銷售了?!薄白鈴S辦廠”成了王通華成功創業的第二條“捷徑”。
前不久,王通華又來了次“大手筆”,他說這是他找到了第三條“捷徑”:投資1.2億元在揚州成立了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司,準備生產石油鋼管、天然氣鋼管、樁機管等,計劃明年6月投產。這和他此前取得的“中石化物資裝備一級網絡供應商成員”資格有關,在王通華眼里,這是一張有機會參與中石化大項目建設的“門票”,投產這樣的企業,前景肯定廣闊。
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