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巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)王通華:尋找捷徑
發(fā)布時(shí)間:2010-8-23 23:13:29
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人生感言 雖然知識(shí)不多,但只要吃得了苦,同樣能把握住成功。
家鄉(xiāng)寄語(yǔ) 身在外地,同鄉(xiāng)、同音倍感親切。希望家鄉(xiāng)的投資環(huán)境能得到進(jìn)一步的改善,吸引更多的在外臺(tái)州人回鄉(xiāng)投資,進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。
商戰(zhàn)經(jīng)典案例
不少路橋人都經(jīng)歷過(guò)這樣的過(guò)程:一開始小打小鬧搞銷售,到后來(lái)辦小作坊、小工廠自己生產(chǎn)。王通華也不例外,他更是把這個(gè)“以舊養(yǎng)新”的理念發(fā)揮到了極致。
15歲就開始擺地?cái)傎u舊機(jī)械配件的王通華,在19歲時(shí)已經(jīng)跑遍了大半個(gè)中國(guó)。1989年,他開始在路橋管淋村、104國(guó)道附近擺攤,賣制冷設(shè)備、化工設(shè)備等大型的舊機(jī)械。每天,他從路橋峰江、溫嶺或者外地收貨過(guò)來(lái),賣給有需要的廠家、客戶。而此時(shí),他的組貨方式已經(jīng)從自行車馱、手拉車?yán)l(fā)展到了“機(jī)械化”——拖拉機(jī)載、汽車運(yùn),舊貨的品種也從十多元一個(gè)的皮帶盤變成了上萬(wàn)元一個(gè)的制冷設(shè)備。
通過(guò)“以舊養(yǎng)新”,王通華迅速積累了自己的第一筆資金。1998年,他擁有了自己的第一個(gè)工廠——浙江安益機(jī)電有限公司,開始生產(chǎn)減速機(jī)、卷?yè)P(yáng)機(jī)等產(chǎn)品,并銷往全國(guó)各地。
王通華,1971年出生于路橋區(qū)路北街道,2001年來(lái)到江蘇揚(yáng)州,現(xiàn)為揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司董事長(zhǎng),揚(yáng)州市臺(tái)州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。公司專業(yè)制造制冷設(shè)備,一、二類壓力容器,化工產(chǎn)品,儲(chǔ)氣罐及各類非標(biāo)產(chǎn)品,公司是中石化物資裝備一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員。
公司地址:揚(yáng)州市廣陵產(chǎn)業(yè)園董莊路12號(hào)
公司電話:0514-87255333
2001年的6月,剛剛褪去“煙花三月”美景的揚(yáng)州開始轉(zhuǎn)熱,一個(gè)來(lái)自臺(tái)州的身影便在當(dāng)?shù)孛β灯饋?lái),他就是王通華。
“以舊養(yǎng)新”,讓王通華擁有了自己的工廠。“這是我找到的第一條‘捷徑’:賣舊貨一方面積累了資金,更重要的是積累了這方面的知識(shí),讓我在后來(lái)的辦廠中獲益匪淺。”王通華坦言,企業(yè)的成長(zhǎng)就是自己不斷尋找捷徑的過(guò)程。而這一次,王通華把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了揚(yáng)州,他也要來(lái)一回“尋機(jī)六月下?lián)P州”。
遠(yuǎn)赴江蘇、“二次創(chuàng)業(yè)”,王通華下了很大的決心:江蘇是國(guó)內(nèi)的壓力容器生產(chǎn)大省,技術(shù)人員多,研發(fā)力量雄厚,適合自己壯大現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模;而家鄉(xiāng),一方面土地資源緊張,另一方面由于安全問(wèn)題,壓力容器生產(chǎn)又被限制。所以,到外地再創(chuàng)企業(yè),是擺在王通華面前的唯一選擇。
第一步該怎么走?剛到揚(yáng)州的王通華在酒店里仔細(xì)地盤算著:“造新廠,投入太大,而且時(shí)間過(guò)長(zhǎng),肯定不劃算;倒不如租個(gè)廠房或車間,先把生產(chǎn)做起來(lái)?!蓖跬ㄈA在心里笑了笑,“當(dāng)當(dāng)‘車間主任’也不錯(cuò)嘛!”
于是,看電話簿成了王通華到揚(yáng)州后每天的“必修課”。晚上,他翻看電話簿,比較一些具備壓力容器生產(chǎn)資格的企業(yè)的地理位置、區(qū)域條件;白天,他就一家一家地找過(guò)去,了解企業(yè)的業(yè)務(wù)情況、生產(chǎn)能力,以及生產(chǎn)的產(chǎn)品是否和自己的雷同。幾天下來(lái),王通華就跑了五六家大大小小的企業(yè),但收獲卻不甚理想。
跑得雖然辛苦,但王通華絲毫沒有氣餒。當(dāng)初,才15歲的他在老家做舊機(jī)械配件生意時(shí)就常常凌晨三四點(diǎn)鐘出門,騎著自行車一天跑四五十公里到各家各戶去收貨,到晚上才回到家。就這樣,他堅(jiān)持了3年。18歲開始,他把生意做到了省外。1991年的12月,已經(jīng)21歲的王通華還有過(guò)一次壯舉:騎摩托車從北京返回老家,路上整整跑了3天,先到山東的臨沂,再到江蘇的南京,最后到家。如此磨練,讓王通華具備了比常人更能吃苦的精神。
這時(shí),揚(yáng)州市灣頭鎮(zhèn)田莊村——一個(gè)毫不知名的地方,卻讓王通華產(chǎn)生了很大的興趣。其實(shí),讓他感興趣的不是這個(gè)村,而是這個(gè)村的一家企業(yè)——揚(yáng)州市食品機(jī)械廠。當(dāng)時(shí)這個(gè)廠剛剛改制成功,由集體變成了個(gè)人,但業(yè)務(wù)一直上不去,不僅有廠房閑置下來(lái),就連不少技術(shù)人員也無(wú)活可干?!斑@個(gè)不錯(cuò)!”王通華馬上過(guò)去和該廠的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。雙方一拍即合,王通華租下了2個(gè)總計(jì)1000多平方米的廠房。
廠房租下了,生產(chǎn)馬上就要跟上。王通華首先是把無(wú)活可干的技術(shù)人員“用”起來(lái)——這些人之前都是三天打魚、兩天曬網(wǎng),有時(shí)連基本的生活費(fèi)都保證不了;現(xiàn)在,王通華的“廠中廠”樹起來(lái)了,這些人又重新有活干了。解決了技術(shù)的問(wèn)題后,王通華又利用這個(gè)廠的銷售平臺(tái)和自己以前的銷售網(wǎng)絡(luò),為日后打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
“從雙方開始談,到正式簽合同、租下來(lái),總共就花了十來(lái)天時(shí)間。要是自己辦新廠,不知要花多少時(shí)間。”這筆賬一算,王通華又賺到了。一個(gè)月后,第一批產(chǎn)品下線,幾十套壓力容器被運(yùn)回了路橋銷售,直接走終端客戶市場(chǎng)?!爱?dāng)時(shí),我考慮的還是以路橋市場(chǎng)為主,畢竟自己在老家做了幾十年的銷售了?!薄白鈴S辦廠”成了王通華成功創(chuàng)業(yè)的第二條“捷徑”。
前不久,王通華又來(lái)了次“大手筆”,他說(shuō)這是他找到了第三條“捷徑”:投資1.2億元在揚(yáng)州成立了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司,準(zhǔn)備生產(chǎn)石油鋼管、天然氣鋼管、樁機(jī)管等,計(jì)劃明年6月投產(chǎn)。這和他此前取得的“中石化物資裝備一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員”資格有關(guān),在王通華眼里,這是一張有機(jī)會(huì)參與中石化大項(xiàng)目建設(shè)的“門票”,投產(chǎn)這樣的企業(yè),前景肯定廣闊。
家鄉(xiāng)寄語(yǔ) 身在外地,同鄉(xiāng)、同音倍感親切。希望家鄉(xiāng)的投資環(huán)境能得到進(jìn)一步的改善,吸引更多的在外臺(tái)州人回鄉(xiāng)投資,進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。
商戰(zhàn)經(jīng)典案例
不少路橋人都經(jīng)歷過(guò)這樣的過(guò)程:一開始小打小鬧搞銷售,到后來(lái)辦小作坊、小工廠自己生產(chǎn)。王通華也不例外,他更是把這個(gè)“以舊養(yǎng)新”的理念發(fā)揮到了極致。
15歲就開始擺地?cái)傎u舊機(jī)械配件的王通華,在19歲時(shí)已經(jīng)跑遍了大半個(gè)中國(guó)。1989年,他開始在路橋管淋村、104國(guó)道附近擺攤,賣制冷設(shè)備、化工設(shè)備等大型的舊機(jī)械。每天,他從路橋峰江、溫嶺或者外地收貨過(guò)來(lái),賣給有需要的廠家、客戶。而此時(shí),他的組貨方式已經(jīng)從自行車馱、手拉車?yán)l(fā)展到了“機(jī)械化”——拖拉機(jī)載、汽車運(yùn),舊貨的品種也從十多元一個(gè)的皮帶盤變成了上萬(wàn)元一個(gè)的制冷設(shè)備。
通過(guò)“以舊養(yǎng)新”,王通華迅速積累了自己的第一筆資金。1998年,他擁有了自己的第一個(gè)工廠——浙江安益機(jī)電有限公司,開始生產(chǎn)減速機(jī)、卷?yè)P(yáng)機(jī)等產(chǎn)品,并銷往全國(guó)各地。
王通華,1971年出生于路橋區(qū)路北街道,2001年來(lái)到江蘇揚(yáng)州,現(xiàn)為揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司董事長(zhǎng),揚(yáng)州市臺(tái)州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。公司專業(yè)制造制冷設(shè)備,一、二類壓力容器,化工產(chǎn)品,儲(chǔ)氣罐及各類非標(biāo)產(chǎn)品,公司是中石化物資裝備一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員。
公司地址:揚(yáng)州市廣陵產(chǎn)業(yè)園董莊路12號(hào)
公司電話:0514-87255333
2001年的6月,剛剛褪去“煙花三月”美景的揚(yáng)州開始轉(zhuǎn)熱,一個(gè)來(lái)自臺(tái)州的身影便在當(dāng)?shù)孛β灯饋?lái),他就是王通華。
“以舊養(yǎng)新”,讓王通華擁有了自己的工廠。“這是我找到的第一條‘捷徑’:賣舊貨一方面積累了資金,更重要的是積累了這方面的知識(shí),讓我在后來(lái)的辦廠中獲益匪淺。”王通華坦言,企業(yè)的成長(zhǎng)就是自己不斷尋找捷徑的過(guò)程。而這一次,王通華把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了揚(yáng)州,他也要來(lái)一回“尋機(jī)六月下?lián)P州”。
遠(yuǎn)赴江蘇、“二次創(chuàng)業(yè)”,王通華下了很大的決心:江蘇是國(guó)內(nèi)的壓力容器生產(chǎn)大省,技術(shù)人員多,研發(fā)力量雄厚,適合自己壯大現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模;而家鄉(xiāng),一方面土地資源緊張,另一方面由于安全問(wèn)題,壓力容器生產(chǎn)又被限制。所以,到外地再創(chuàng)企業(yè),是擺在王通華面前的唯一選擇。
第一步該怎么走?剛到揚(yáng)州的王通華在酒店里仔細(xì)地盤算著:“造新廠,投入太大,而且時(shí)間過(guò)長(zhǎng),肯定不劃算;倒不如租個(gè)廠房或車間,先把生產(chǎn)做起來(lái)?!蓖跬ㄈA在心里笑了笑,“當(dāng)當(dāng)‘車間主任’也不錯(cuò)嘛!”
于是,看電話簿成了王通華到揚(yáng)州后每天的“必修課”。晚上,他翻看電話簿,比較一些具備壓力容器生產(chǎn)資格的企業(yè)的地理位置、區(qū)域條件;白天,他就一家一家地找過(guò)去,了解企業(yè)的業(yè)務(wù)情況、生產(chǎn)能力,以及生產(chǎn)的產(chǎn)品是否和自己的雷同。幾天下來(lái),王通華就跑了五六家大大小小的企業(yè),但收獲卻不甚理想。
跑得雖然辛苦,但王通華絲毫沒有氣餒。當(dāng)初,才15歲的他在老家做舊機(jī)械配件生意時(shí)就常常凌晨三四點(diǎn)鐘出門,騎著自行車一天跑四五十公里到各家各戶去收貨,到晚上才回到家。就這樣,他堅(jiān)持了3年。18歲開始,他把生意做到了省外。1991年的12月,已經(jīng)21歲的王通華還有過(guò)一次壯舉:騎摩托車從北京返回老家,路上整整跑了3天,先到山東的臨沂,再到江蘇的南京,最后到家。如此磨練,讓王通華具備了比常人更能吃苦的精神。
這時(shí),揚(yáng)州市灣頭鎮(zhèn)田莊村——一個(gè)毫不知名的地方,卻讓王通華產(chǎn)生了很大的興趣。其實(shí),讓他感興趣的不是這個(gè)村,而是這個(gè)村的一家企業(yè)——揚(yáng)州市食品機(jī)械廠。當(dāng)時(shí)這個(gè)廠剛剛改制成功,由集體變成了個(gè)人,但業(yè)務(wù)一直上不去,不僅有廠房閑置下來(lái),就連不少技術(shù)人員也無(wú)活可干?!斑@個(gè)不錯(cuò)!”王通華馬上過(guò)去和該廠的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。雙方一拍即合,王通華租下了2個(gè)總計(jì)1000多平方米的廠房。
廠房租下了,生產(chǎn)馬上就要跟上。王通華首先是把無(wú)活可干的技術(shù)人員“用”起來(lái)——這些人之前都是三天打魚、兩天曬網(wǎng),有時(shí)連基本的生活費(fèi)都保證不了;現(xiàn)在,王通華的“廠中廠”樹起來(lái)了,這些人又重新有活干了。解決了技術(shù)的問(wèn)題后,王通華又利用這個(gè)廠的銷售平臺(tái)和自己以前的銷售網(wǎng)絡(luò),為日后打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
“從雙方開始談,到正式簽合同、租下來(lái),總共就花了十來(lái)天時(shí)間。要是自己辦新廠,不知要花多少時(shí)間。”這筆賬一算,王通華又賺到了。一個(gè)月后,第一批產(chǎn)品下線,幾十套壓力容器被運(yùn)回了路橋銷售,直接走終端客戶市場(chǎng)?!爱?dāng)時(shí),我考慮的還是以路橋市場(chǎng)為主,畢竟自己在老家做了幾十年的銷售了?!薄白鈴S辦廠”成了王通華成功創(chuàng)業(yè)的第二條“捷徑”。
前不久,王通華又來(lái)了次“大手筆”,他說(shuō)這是他找到了第三條“捷徑”:投資1.2億元在揚(yáng)州成立了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司,準(zhǔn)備生產(chǎn)石油鋼管、天然氣鋼管、樁機(jī)管等,計(jì)劃明年6月投產(chǎn)。這和他此前取得的“中石化物資裝備一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員”資格有關(guān),在王通華眼里,這是一張有機(jī)會(huì)參與中石化大項(xiàng)目建設(shè)的“門票”,投產(chǎn)這樣的企業(yè),前景肯定廣闊。