岑吉是公司的海外事業(yè)部部長(zhǎng) ，他以成熟的氣質(zhì)、熟練的業(yè)務(wù)水平和持之以恒的毅力，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)、提高效益，付出了艱辛的努力，在公司的外貿(mào)推廣和洽談工作中做出了巨大的成績(jī)。

岑吉畢業(yè)于中國(guó)礦業(yè)大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，2011年以優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生的身份跨進(jìn)了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司的大門(mén)，至今已經(jīng)工作十年了。開(kāi)始，他和所有新參加工作的畢業(yè)生一樣，對(duì)公司的產(chǎn)品和外貿(mào)業(yè)務(wù)非常陌生。于是他就從零開(kāi)始起步，認(rèn)真學(xué)習(xí)外貿(mào)流程與專業(yè)知識(shí)，熟悉公司產(chǎn)品，一頭扎進(jìn)車間，在生產(chǎn)部螺旋機(jī)組實(shí)習(xí)三個(gè)月，積極向公司老員工討教經(jīng)驗(yàn)。同年花了三個(gè)月時(shí)間為公司辦理進(jìn)出口、海關(guān)、商檢、電子口岸等備案登記證書(shū)，并組建外貿(mào)部，公司正式開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

平日，他還積極地參加各類培訓(xùn)，抽時(shí)間到各種展會(huì)學(xué)習(xí)觀摩。他發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)工作是一個(gè)很繁雜的過(guò)程，從談單、接單、跟單到出貨、收款等各個(gè)環(huán)節(jié)，都不可能一帆風(fēng)順，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。有些事情，他只有付出契而不舍的精神，才能控制得好。于是他便努力地充實(shí)自己的知識(shí)，提高鍛煉自己的能力，讓自己迅速成為一名熟練的外貿(mào)工作人員。他是個(gè)細(xì)心的人，注重詳細(xì)地了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是項(xiàng)目單證處理，還是完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)，他在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到“少年老成”的水平了。 功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一年的積累，2012年12月他終于簽約外貿(mào)第一份訂單，出口新加坡的項(xiàng)目。

 在與客戶的聯(lián)系中，他也常碰到很多的難題。有時(shí)，發(fā)給客戶的電郵如石沉大海；有時(shí)，又會(huì)收到客戶一封冰冷的答復(fù)；有時(shí)甚至收到客戶的拒絕郵件，但他毫不放棄，始終堅(jiān)信公司的產(chǎn)品必能在這廣闊的海外市場(chǎng)闖出一片天地。他抱著必勝的信心和滿腔的熱情，用全心的努力投入到工作中。他覺(jué)得，一個(gè)成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有寬闊的胸懷來(lái)迎接每天的挑戰(zhàn)。外貿(mào)工作的前途是光明的，要不斷地調(diào)整，充實(shí)自己，不斷尋求商業(yè)平臺(tái)，才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

十年時(shí)間，岑吉先后參加2011年廣交會(huì)、2012年印尼工程機(jī)械展、2012/2014/2016年上海管材展、2014/2016上海寶馬展、2016/2018年德國(guó)杜塞爾多夫管材展、2019年荷蘭海事展等。拜訪客戶去過(guò)荷蘭、德國(guó)、盧森堡、西班牙、比利時(shí)、克羅地亞、印度尼西亞、東帝汶等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，他毫不猶豫地放棄了個(gè)人利益。由于工作繁忙，岑吉甚至在結(jié)婚時(shí)都沒(méi)請(qǐng)婚嫁，令很多同齡人稱贊不已。客戶需要節(jié)假日拜訪公司，他寧可犧牲自己的休息時(shí)間,也要百分百地投入工作，把公司的產(chǎn)品推薦給客戶,把公司的技術(shù)實(shí)力介紹給客戶，把公司的企業(yè)文化渲染給客戶。由于他的努力，公司已經(jīng)搭建了一批長(zhǎng)期的固定客戶。部分客戶從2013年和公司合作以來(lái)，每年都穩(wěn)定地和他下訂單，相互之間業(yè)務(wù)合作非常愉快。在他的帶領(lǐng)下，公司的外貿(mào)銷售額逐年增長(zhǎng)，已經(jīng)成為廣陵區(qū)外貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)。

岑吉在工作中非常注意洽談的技巧，憑著精良的業(yè)務(wù)水平來(lái)贏得客戶。他具備了一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員所須具備的能力：語(yǔ)言能力、讀寫(xiě)能力、良好的溝通技巧和必備的電子商務(wù)水平。他注意根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，細(xì)心地對(duì)客戶劃分層次。針對(duì)合作意向很大的客戶就緊密跟進(jìn)和關(guān)注，意向不大的客戶也適時(shí)持續(xù)地跟進(jìn)。他覺(jué)得，從事外貿(mào)工作時(shí)，做人比做事更加重要。十年以來(lái)他參與國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目：2014年凡諾德科威特石油公司地面改造疏浚項(xiàng)目、2014年貴廣高鐵桂林段項(xiàng)目、2015年成蘭鐵路四川阿壩州項(xiàng)目、2017年三峽新能源大豐海上風(fēng)電項(xiàng)目、2018年克羅地亞佩列沙茨大橋項(xiàng)目、2019年?yáng)|帝汶帝巴灣新集裝箱碼頭項(xiàng)目等。

雖然公司已經(jīng)任命岑吉為海外事業(yè)部部長(zhǎng)，但他常常說(shuō)自己只是一名普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有做出什么可歌可泣的業(yè)績(jī)。每每問(wèn)他如何成功的，他總是謙虛的說(shuō)：沒(méi)有特別的方法，只有特別的心。但他以一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)、敏銳的思考和判斷、持之以恒的勤奮和努力，十年如一日地工作，為巨鑫鋼管的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。